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小紅書推廣這樣做,引爆百萬流量?。?!
新聞來源:曼朗 發布時間:2021-08-27

  小紅書推廣是時下比較熱門的一個平臺,這個平臺是通過對一些明星、達人等購物筆記進行分享,使得用戶在對筆記進行瀏覽的時候,產生對產品進行購買的欲望,所以小紅書推廣有利于產品的銷售,下面看一下在小紅書推廣過程當中所展現出來的優勢都有哪些。

  之前傳統媒體的品牌傳播方式已經滿足不了當代發展的需要,新媒體時代的品牌傳播取代了傳統媒體的品牌傳播方式?!靶〖t書推廣”營運模式的誕生,引起了品牌傳播方式的變化。完美對新媒體時代下的品牌傳播進行詳細的分析,探究新媒體與品牌傳播的內在聯系,教大家更好地運營小紅書推廣。

  小紅書推廣之品牌傳播應變策略

  小紅書推廣首先要找準市場定位

  要想保證精準營銷的有效開展,其最關鍵的是要找準市場定位,因為市場定位和產品以及客戶群體有著直接的關系,由于產品類型之間存在明顯差異,市場定位也會存在一定差別,在一定程度上還會使消費者群體也有所不同,因為不同的客戶群體購物方向、購物習慣也不盡相同,種種原因都會使營銷內容以及方法有所差異。因此,精準營銷要想有效開展,必須要找準市場定位。


  小紅書推廣之精準化

  在“小紅書推廣”品牌傳播中,可以利用大數據對用戶信息進行分析整合,通過大量數據的分析和歸類能夠大幅增強品牌的精準度。


  品牌傳播可以通過大數據對消費者日常使用社交軟件所發表的內容、年齡等進行分類,之后,再根據不同年齡段進行更加細致的篩選分析,從而推出相關的產品,制訂相對應的小紅書推廣品牌傳播的營銷方案,把產品推送做到精準化。

  以內容制勝。

  “小紅書推廣”品牌在傳播中,依舊是以內容為主導方向,小紅書推廣至關重要的一點就是傳播的內容是否打動消費者,吸引消費者為其買單。


  如果品牌出現問題時,品牌是否能夠妥善解決,對于小紅書推廣同樣重要。只要內容足夠豐富,品牌足夠優秀,就不用擔心在新媒體上的轉發量和瀏覽量。因此,想要在新媒體時代占有一席之地,不能依靠制造營銷噱頭、話題等形式來吸引消費者,要生產出好的產品,面對問題時有一個正確的態度,才能擴大品牌曝光度,吸引更多的消費者。

  小紅書推廣之分析目標人群

  在做小紅書推廣之前,首先要對以前購買過的客戶數據進行分析,該數據包括客戶的歷史訪問數據、消費方向、消費類型以及消費習慣等,例如,年齡、工作、瀏覽商品時間等,進行科學合理的了解和分析,它是由數據處理層把以上信息進行加工處理,使之形成用戶行為數據,再結合業務人員過硬的業務水平平以及業務處理經驗,準確的把握客戶群體共有的特征,即通過所說的用戶畫像。

       用戶畫像的形式多樣,如對特定的消費客戶的特點開展細致的分析,分析消費客戶共有的喜好和特點等。利用這種形式的數據分析,開展有針對性的精準營銷,包括現有的消費群體以及潛在的客戶。在對潛在客戶進行精準營銷時,利用用戶畫像進行分析和查找,從而使精準營銷具有低付出高收益的特點,不斷擴大消費群體,實現潛在消費者向消費者的轉變。

  并針對之前已經購買商品的客戶進行精準營銷,使客戶再次消費以及多次消費,提高消費者的消費頻率,使之成為“鐵粉”。

  小紅書推廣培養基于私域流量的 KOC

  小紅書推廣KOC 影響消費者行為的模式可在早期的小紅書推廣得到體現,普通用戶在其個人號上通過一篇篇真實詳盡的測評文章,從而獲得了大批用戶的收藏與點贊,迅速獲得了眾多信任,也為相關產品帶來了極大的銷量。


  小紅書推廣KOC 所發布的內容更加豐滿,主要以一個真實用戶的身份,用生活化、個性化的內容來支持品牌或產品。例如,以新品試用、評論區分享、社群話題討論等形式來推廣,以用戶的“朋友”身份對產品進行平白的、樸實的、毫無技巧的真實描述,進而獲取用戶深度信任。而不是像 KOL 那樣進行“硬廣”性質的產品推薦。真實內容讓 KOC 更能影響其他用戶決策。

  舉例:完美日記成功上位

  成立僅一年,完美日記把投放重點放到時尚女性聚集地小紅書推廣上,2017年完美日記開始了對小紅書推廣的全面布局。截止到2019年5月,小紅書的用戶達到了2.5億,其中90%用戶為女性,70%以上為90、95后,對美妝產品有著強烈需求。采用金字塔得的投放策略,自上而下分別為明星、頭部KOL、腰部KOL、素人,主要是通過明星的種草引起消費者關注,然后借由頭部和腰部KOL實現試色實現真正的種草,引導消費者購買;由普通消費者購買回到平臺,進行UGC內容創作,進行二次傳播。


  以上路徑中,完美日記更注重中腰部KOL以及素人,相較于明星和網紅,消費者更信任素人的分享。

  目前,電商市場的競爭日益激烈,小紅書推廣平臺通過各種方式開展精準營銷,逐漸形成具有特色的營銷方式,獲得了良好的效果。小紅書賬號的搭建到最終的轉化成果也并非一蹴而就,更多的內容依然值得去思考去嘗試。在這樣的紅利大池中大家都想去分一塊,小紅書推廣的紅利池好像永遠不會斷,就算現在他下架整頓,在小紅書推廣上尋找更多流量的依然還行動的人還是不少。


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